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文章来源:蒲巴甲   发布时间:2021-06-14 20:24:53  【字号:     】  

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另外,文明文明也有些经销商为了不占用资金,赔本甩卖。未来 ,新视新乐贵州茅台传统经销商或许会越来越少,甚至消失也说不定。与此同时 ,奏响中印章2002年至2012年飞天茅台终端零售价分别约为280元、320元、350元、400元、500元、650元、800元、1000元、1200元、2300元,涨幅高达721.43%。2019年中秋前期,交流界面记者走访北京部分专卖店以及烟酒店发现,飞天茅台终端价格提升至2900元。

节后价格稍有回落,在11月中旬下降至2500-2700元不等,其中最低价格为2550元。面对贵州茅台不断扩充直销渠道,传统经销商的日子越来越难过。

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终端市场飞天茅台价格高烧不退 ,2020年为进一步控制价格,贵州茅台再度扩充22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商。根据2019年公告显示 ,当年经销商数量从2018年2987家降低到2019年的2377家,净减少610家 ,其中茅台酒经销商减少437家。市场需求、经销商利益以及高居不下的终端价格之间的恶性循环,使得飞天茅台整个销售闭环呈现出紧绷的状态。据2001年贵州茅台招股书中显示,公司采用销售公司和经销商并行的模式,销售公司拥有员工130余人,经销商、代理商300多家,全国主要城市建立专卖店和专卖柜。

一位白酒渠道业内人士表示。除了面对这些,传统经销商还要抗住贵州茅台大力整顿经销商的重压。贵州茅台开放并放量给直销渠道从一定程度上已经威胁到了传统经销商的利益。传统经销商一边面对极具诱惑的条件,一边却又经历着苦痛挣扎 ,价格倒挂严重、大客户流失以及销售任务仅完成50%等问题频现。

在直销渠道不断抢饭碗的同时,传统经销商还在因各种违规受到贵州茅台的处罚,这也导致2019年茅台传统经销商数量骤减。与此前传统经销商数量接近3000家对比 ,数量在不断递减 ,2020年前三季度,贵州茅台国内经销商总数仅为2049家。

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危机四伏·整顿期2016-2018年由于此前逐步放低经销商门槛以及大规模放量,传统经销商也受到资金流短缺的困扰,这使得一大批实力不足的经销商不得不低价抛售以回笼资金,而大部分经销商则为了减轻库存而选择抛售。贵州茅台传统经销商利益受损是肯定的,但是目前茅台采用不同的供价体系,直营渠道供价相比于经销商而言更好。

然而,张强却不得不因手头没有充足的货源,而眼睁睁看着客户流失。2019年,茅台维持了半年以上超过2000元的价格,消费者对于茅台价格的心理认知明显提升 ,目前团购价在2100元以下时需求明显增加。在此以前,企业主要销售方式以批条子以及糖烟酒公司销售的方式进行售卖。对于飞天茅台而言,渠道溢价能力无可厚非,这也使得众多传统经销商趋之若鹜。当年,贵州茅台开启了经销商+专卖店市场化营销体系。很多经销商因无法完成任务而退出,随后贵州茅台也不断降低经销商准入门槛,扩充经销商队伍。

当年,茅台酒在终端市场并不像现在这样一瓶难求,此前也经历过价格倒挂的现象。2002年黄金十年的开启之年,飞天茅台出厂价为218元/瓶 ,当年终端零售价约为280元。

尽管贵州茅台极力想要通过扩大直销渠道缓解这样的状态 ,但作为长久以来业绩的主要贡献者,传统经销商的地位仍难撼动 ,并且未来也必然不会消失。尽管官方价格坚持在1000元以上,但此时京东商城飞天茅台53度已经跌破1000元,每瓶999元。

终端销售价低于官方零售价,有些经销商可能就会低价卖出去,这也就稍微少赚一些钱。市场需求非常大,尽管高价也有客户购买,但手头货并不多。

尽管当年差价仅不到70元,但由于市场需求旺盛,所以很多大商都纷纷加入茅台传统经销商团队,分享了一波红利。然而,当终端市场消费需求增加,根据供求关系规律终端价格不断攀升,此时尽管经销商手中有货也不愿出售而选择囤货 ,这也进一步导致终端市场存货少,形成恶性循环 。白酒营销专家蔡学飞向界面记者坦言。经销商跑路·宽松期2013-2014年2012年,白酒行业进入调整期,随后2013年行业整体受到三公消费以及八项规定的影响,高端白酒的主要消费场景商务宴请以及礼赠缺失,导致整体市场消费需求降低

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未来3个月美国将面临公共卫生史上最艰难的时刻。俄罗斯卫星通讯社3日援引俄东部军区新闻处消息称,俄东部军区的军人开始接种俄产新冠疫苗,接种对象是在军事医疗机构工作的医务人员。

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报道称,疫苗在获批后24小时内将开始向全美分发。此外,全美因新冠肺炎住院人数当天首次超过10万,也创下疫情暴发以来新高。

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